差异化品牌营销，到底能给中小医美机构带来什么价值？

据公开数据显示，2019年医美市场达到1769亿元，医美用户达1367.2万人。今年虽前期受疫情影响，后随着疫情缓解，客户的医美消费需求不降反增，呈现V型复苏趋势。

然而，不少机构仍悄无声息“永久停业”了，其中中型医美机构受影响较大。所谓中型医美机构，一般指门店1000-4000㎡之间，拥有100-200人的团队，每年收入约2000-5000万。

为什么中型医美机构受影响较大呢？因为受疫情影响，中型医美机构主要依靠的渠道获客，不能很好地带来流量，又没有形成良好的品牌效应，灵活走向线上化，吸引消费者的注意力。

而大型医美机构，如美莱、艺星等，已经形成连锁知名品牌，拥有品牌溢价（即品牌的附加价值），在获取市场流量方面极具优势；部分小而美的医美机构，专注某个品类，能最大程度线上化，聚焦品类，打造医生IP做精细化运营，有效获得流量。

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有些医美机构，市场什么品类火，就做什么品类，没有形成自己品牌的定位和特色，营销模式、品项设计大同小异，市场同质化严重，只能靠降低价格来吸引客户，而不能让客户明白选择自家产品的理由与支撑点。

获客成本高昂，价格一降再降，这可能就是有些医美机构表面“风光”，实际一直处在“倒闭”危机中的原因。一旦遇到疫情等突发情况，也就不可避免面临行业洗牌了。

针对这种现状，聚焦品类，做差异化品牌营销，即形成自己专属的品牌定位和特色，对中小医美机构的长远发展十分重要。

如雍禾是专注做植发的，其在官网打造的品牌定位为：因为专注，所以专业；好植发在于好医生。突出强调自己专做植发，且拥有一支实力出众的专家团队。

图片来源：雍禾官网

不论是其在地铁、写字楼等线下投放的广告，还是让自家的医生入驻知乎做植发科普，都不断强调自己专注做植发，且拥有专家团队的品牌特色。

通过高频反复播放品牌广告,能够在潜移默化中将品牌认知“强制”植入客户的脑海里，达到客户出现植发的念头，就会立马想到雍禾的目的。

6月伊始,雍禾就在覆盖3.1亿城市主流消费人群的分众电梯媒体上,推出自己的视频广告（20-40岁白领人群是毛发消费的核心客户群体），加深自己品牌对目标客户的影响。

品牌营销是一种经营战略，其为中小医美机构带来的品牌溢价，不仅会使机构免于同质化，做低价竞争，也能带来源源不断的获客流量，实现机构业绩的飞升。

同时，品牌营销不同于打折优惠营销活动，不会产生立竿见影的效果，需要一点一滴的积累，即聚焦品类，精细化运营项目的各个环节。

同时，保留相关细节与案例，向客户充分展示自己在细分领域的专业性，从而形成良好的品牌印象。

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