医美整形机构案例拆解：同样是做国庆中秋活动，这家机构做得活动效果挺不错！

小长假结束，对咱们医美店家来说，也是时候做节日活动复盘啦。双节期间，营销活动必不可少。

领健君观摩超20家在双节期间做促销活动的医美活动图文，惊讶发现大家选择的活动形式，其实大同小异。但在具体的文案及活动内容设计方面，却迥然不同。

同样的活动，有的店家发布出来，既让客户感受到优惠，又能激励其到店消费。而有的客户，虽然也是表达优惠的含义，但其缺乏消费者洞察，对客户的吸引力，就直线下降了。

下面领健君挑出一家机构双节的活动图文，来简要分析一下活动设计的巧妙之处。

一、活动玩法

为了更好体现拓新和激活老客户的两种玩法，领健君将选择两家机构来进行分析。

A机构：到店领红包→再领整形购美神券→消费即抽奖→专场特惠，先买囤起啦→拼团钜惠，进商城拼团。

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B机构：进店关注公众号，即送进口面膜→消费每5000减500，可多次叠加，上不封顶→消费满5000，即可抽奖。

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从上述的玩法对比，A机构活动玩法多样，线上和线下相结合；B机构则为线下促销活动。

上半年的疫情，压抑了人们的外出旅游的念头。随着双节的到来，无疑会让许多人选择外出旅游，据官方数据公布，双节期间，全国共接待国内游客6.37亿次。

这个数据表明双节期间，很多人选择出游。A机构线上和线下的玩法设计，可以覆盖很多潜在求美客户。

首先两家机构的初级福利：A机构是红包+整形购美神券，B机构是进口面膜。红包作为奖励，是营销活动备受欢迎的玩法，而整形购美神券，相当于无门槛送优惠券，这两种叠加的初级福利，必然使活动充满吸引力；而进口面膜，对门店有基本认知的客户，也是具有吸引力的；

其次两家机构的抽奖福利：A机构是消费即抽奖，B机构是消费满5000才能抽奖。从活动参与难度来看，A机构是没有门槛的，B机构则需消费满5000门槛后才能抽奖。

这意味着A机构能开发很多潜在新客户，B机构则重在开发对本机构具有较高认知的忠实客户（满5000送500，也是针对对门店有基本认可度的客户），即A机构重在拓新，B机构侧重激活老客户。

双节的天然消费大流量，选择拓新，是十分明智的选择。一来忠实的老客户，可能出游无法来店消费，二来可以吸引更多新客，为转化成忠实客户做流量储备；当然若像B机构般，选择激活老客户，也是一种不错的选择。

二、活动标题

A机构：活动主题是“世界那么大，变美再出发吧”，这个活动主题比较贴合双节出游的心理，营销含义较弱，出游势必就要拍照，若能变美出发，会满足客户秀照的心理；

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从官方统计的出游数据来看，双节出游客户较多。A机构的活动主题，较容易引起客户共鸣，产生消费欲望。

三、活动图文

A机构：中秋遇上国庆，实属难得，除了吃吃喝喝买买，更要乘风破浪美出天际，也有钜惠等着大家来领取。整体文案从客户的角度，不断挖掘客户需求，并和活动营销主题相结合，整体上文案逻辑合理，且容易被客户接受。

另外，文案也对消费者下一步动作进行明确地引导“囤起来”，为消费者指明了下一步动作，相比“你准备好了吗”文字传达的动作更明确，更有力量。

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综上所述，相似的营销活动，为啥有的机构效果很好，有的机构就表现平平，主要还是玩法设计及活动文案的差别。其实玩法设计、亦或活动文案，都应从客户洞察出发，去调动客户的购买热情，而不是生造“客户需求”。

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