医美机构国庆+中秋双节营销方案

2020年医美机构国庆+中秋双节营销方案，看这一篇就够了！

2020年9月21日/在：行业经验分享-医美 /通过：领健君

上半年因为疫情的原因，消费需求和行为等被压抑了许久，现在疫情已经大大缓解，再加上今年叠加双节效应，消费潮将会非常凶猛！

如果能够做好一次长假营销，一场活动的销量都能抵得上平时数日甚至数周的销量。

想通过这8天小长假，让营业额翻倍，提前完成全年业绩目标？快来康康下面这套国庆中秋营销方案吧。

明确活动的运营目标

活动本身往往是一种手段，而不是目的。如果我们的运营目标不够清晰，就直接去做活动的话，很可能会陷入为了做而做的状态（比如仅仅靠发优惠券和小礼品来做活动）。我们要结合当前自己产品的现状，进行分析，找到一个较为清晰的运营目标和发力点。

我们是为了吸引新客户，还是回馈老客户，又或者是为了树立品牌形象。明确目的之后，可以更好地确认整个需求人群。

活动的预热与推广

活动正式开始前，往往少不了宣传。领健君周围的医美人们早早地就开始在微信、微博、小红书、抖音等平台发国庆中秋双节活动预告了。发活动前要想好文案，可以参考领健君整理的如：

“双节预警，福利请接好！”

“双节变美指南请查收！”

“送走九月，喜迎双节。”

“你有什么项目没做是因为价格贵？节日之际，优惠奉上！”

图片来源：微博

提前发活动预告，可以提醒大家国庆中秋快到了，激发客户的购买需求，还能够让大家知道，门店双节期间有什么活动。节日期间，客户肯定是因为感兴趣活动内容，才会来到门店，这样大大提高了当日的成单率。

此外，还要设计活动玩法，保持活动前期客户的积极性和活动预热的氛围。

? 直播预告

通过直播的形式告诉大家，节日将近，机构都有什么活动。

直播地点：大众点评、抖音、口碑、新氧等平台；

氛围营造：可以用些有节日元素的物品装扮直播间，如月饼、灯笼、兔子、红色元素等，营造节日氛围；

活动裂变：直播中，抽奖、抢优惠券、秒杀等方式，活跃直播间气氛、引导用户下单；

用户留存：对已下单/获奖的用户，持续电话/微信跟进，引导进店消费。

图片来源：大众点评

? 线上提前秒杀

筛选店内的爆品，时间设置在凌晨十二点、上午十点或者下午两点等，有效期限设置在国庆期间，通过秒杀活动优惠价抢购爆品，吸引客户关注，为活动预热造势，又通过时间设置在国庆期间，让机构在活动期间线下人气旺盛。

图片来源：大众点评

??公众号推文

文章介绍一下机构双节期间的活动，让客户有个大概的了解。通过转发文章获得抽奖机会等方式，引导用户分享，让更多客户关注我们。

??短信通知

用简单明了的文案告诉老客户，节日要到了，我们都有些什么福利，放个活动或者公司链接在短信后方。

正式活动，拉新裂变刺激下单

门店正式活动可以采用多人拼团、消费抽奖、消费满减等活动，开启节日狂欢。

活动方式：打折优惠+产品赠送+拼团优惠+满减优惠+充值送现金

?活动期间，满5000送500！满减可多次叠加，上不封顶；

?活动期间，进店扫码关注机构公众号，赠送面膜一片；

?活动期间，消费满5000即可参与抽奖；

?活动期间，三人行6折，五人行5折（部分项目）；

?活动期间，充值2000赠送100，充值5000赠送500，充值10000赠送1200；

?活动期间，在朋友圈发送机构环境照片，加上定位，集满58个赞，赠送500元代金券。

图片来源：网络

活动留存和收尾

首先如果有奖品，就要确保奖品发放顺利，给客户留个机构井然有序的好印象。

活动后需要做跟进，让用户觉得我们的服务是没有在活动结束后停止，是有后续服务的，我们要针对每个阶段给他不同的服务。比如说一个客户，在节日当天参加过热玛吉抽奖，下一次我们有相关的活动可以通过短信通知功能、电话回访形式引导进店。

离国庆还有十天的时间，有经验的医美机构，已经开始宣传活动了，医美小伙伴们赶快行动起来吧！

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