医美IP抖音运营

医美运营案例拆解：从0-13w关注粉丝，这家医美抖音号仅用90天！

2020年9月16日/在：行业经验分享-医美 /通过：领健君

自从领健君分享运营抖音号的技巧后（分析100个抖音网红医生后，我发现医美机构都这样运营医生IP），荣幸获得不少朋友的认可。但也有朋友表示，希望有医美抖音运营的具体拆解案例。

其实，领健君早给大家安排上了。有家医美机构的抖音运营，从它开始运营，就引起了领健君的关注。因为它另辟蹊径，不拘泥于医美运营的常规运营模式，而是吸取抖音时下最受关注的涨粉方式，灵活将其和自己公司的业务相结合。

图片来源：抖音截图

做抖音营销运营，一般经历三个阶段：注册养号、创作视频、收益变现。现在，领健君将根据这三个阶段，对该医美机构的抖音号进行一一拆解。

一、注册养号

抖音账号运营，初始阶段，需要进行养号。在领健君看来，所谓“养号”分为两步：达到抖音官方优质推荐条件，积累初始忠实粉丝。

由于抖音希望把流量推荐给正常、高质量、原创、内容垂直的账号，而不是定位不明确、内容�：恼撕�。所以，前期要有针对性地调教账号，使其符合平台推荐标准。

抖音养号的目的就是要在短时间内，建立账号的垂直度、健康度、活跃度，让系统认定你是个优质的账号。

一般是3-7 天，每天刷抖音、挂机1个小时左右，模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越长，权重越高。

1、案例拆解：

本机构号注册于2020年6月9日，在6月15日之前，发布视频4个视频，平均点赞量7.8w，平均评论量2862，平均转化量449。从数据上来看，达到抖音官方优质推荐条件，也积累了一波原始粉丝。

图片来源：抖音截图

2、问题分析：

虽然没明确给自家医院打广告，但编辑还是暗暗定位了“医院地址”。估计原计划是通过这样的细节，含蓄打广告。但涉及整形医院，质疑声不断响起。

3、解决方式：

编辑没在评论区正面回复，但很快撤销了定位标注。后面的视频，粉丝仅知道出境小编是在整形医院工作。

但领健君认为，这种做法挺机智，既控制住负面舆论扩散，也为后续粉丝好奇是哪家医院，便于在往期视频找到答案做铺垫。

二、创作视频

据巨量算数统计显示，抖音最受欢迎的账号类型为：演绎、生活、美食、观看情感、文化、影视类。

该机构设置的人设为：24岁，单身，吃货，搞笑等于一体的沙雕小白领日常，主要工作是撩医生&做小科普。这个人设位于抖音用户的最多人群：19-30岁。视频出境人物及主题，均选择的是抖音非常受欢迎的视频类型。

1、问题分析：

对该机构的所有视频进行分析后，领健君发现，该机构的内容定位，起初是“我的领导要给我介绍帅哥医生”系列日常vlog，后变成“我去撩各个科室的医生”，再变成“我和某位医生组成了待定情侣CP”。

图片来源：抖音截图，组建疑似情侣CP

由于抖音对整形医院及整形项目的宣传审核比较严格，如何含蓄为医院做营销，这一步目前并没有体现出来。同时，和某位医生固定CP组成后，并不能体现自家医生的技术能力。反而因为医生年轻，受到部分粉丝质疑。

2、问题解析：

设计的vlog：领导给单身狗介绍对象→我去撩医院的各科室医生→我遇到心动的医生。营销故事线设置挺合理。但最终营销效果，却未越来越清晰。

图片来源：抖音截图，各个科室踩点

通过撩各个科室的医生，对医院的各个大类项目，做简单视频展现。而聚焦和某个医生的待定情侣CP后，做出的视频，虽然搞笑成分依旧，但医生由于年轻，粉丝不会对医生的技术有所期待，也会不时出现质疑的声音。

反而，是和院长的接地气互动，中间涉及的隆胸项目，让人印象深刻，巧妙宣传了医院的项目。

3、解决方式：

建议稍微弱化情侣CP，多宣传医院的其他资深医生，从评论区粉丝的互动来看，资深医生更容易获得老客户宣传，且口碑较好，不易出现负面反馈。

三、收益变现

目前该账号在视频里未涉及医院的直接宣传，但对于好奇是哪家整形医院的粉丝，直接私聊的话，小编会进行解答。从中间发布的回复视频，也在为私聊客服服务做铺垫。

领健君预测，该号应该还在蓄力阶段，着重积累忠实粉丝和曝光量。等到拥有预期的忠实粉丝后，应该会测评医院期待的宣传项目，不过应该还是主打“含蓄型营销”。

推荐有市场运营的医美机构亲们，着重借鉴一下这家机构的抖音运营方式，为自家机构增加客户引流渠道，从而为自建流量池积蓄客户。

扫描下方二维码，关注领健君视频号

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